买建材这样砍价，省下来的钱买家具（二）

买建材这样砍价，省下来的钱买家具（二）

　　很多装饰公司为了吸引业主选择自己家的装修公司，都慢慢的提供主材代购服务，这项服务的基础不仅让业主剩下了时间，而且也间接的造成了业主与装饰公司的接触，但是也有些业主主观意识较强，会选择自己购买主材，但是如果选择自主购买施工使用主材。那就一定要学会砍价，其实建材市场和服装批发站一样都是可以砍价的，关键是看砍价方式对不对了。

　　“引蛇出洞”砍价法。
　　
　　当你看中一欲建材产品时，先不要忙着与商家讨论这款建材的价格，而是询问对方有没有某款产品(一定要先了解清楚，是对方没有的)。当对方声称没有时，你可以表现对他们这里的某款产品比较有兴趣，以便让对方主动向你推荐。同时，你还要表现得不想放弃原有的选择。销售人员发现你有兴趣却还没有决定购买，就会将你当成潜在客户。在质量，功能等方面无法吸引你更多注意的情况下，为了把商品卖给你，他们一般都会主动以更低的价格来打动你，于是，砍价就容易多了。
　　
　　学会以静制动。
　　
　　经销商和营业员都是揣摩客户心理的老手，顾客的任何一个表情都无法逃过他们的眼睛。所以，这个时候不要将自己的真实想法表现出来，一定要装作可买不可买的样子，让对方觉得你虽然需要，但并不急于马上买·这个，时候砍价，往往比较容易成功。
　　
　　声东击西砍价法。
　　
　　看中一件价格活中的货物。先不要讨价。而是先表现出对另外一件价格较高的产品感兴趣，并与销售人员商谈。价格谈得差不多时，再开始询问你想要购买的产品。一般情况下，经销商都会报出一个很低的价位，以体现你想要购买的产品是最低价格。此时，如果你感觉对方报出的价格合理，便可以当即表示购买。或者再砍砍价，然后当即买下。
　　
　　一唱一和配合买。
　　
　　在砍价的时候，一个人说买，东西质量好，另一个说东西太贵，不能买，还有更加便宜的。这个时候，商家为了做成生意，只要你价格比较合理，一般也会同意成交。
　　
　　假装走人砍价法卖家开价后，假装惊讶，直接开低价，假装比较了解行情。一般卖家这时候会表示不可能或是不屑。那这时候就得走人。生意可以不做，脸不能丢。
　　
　　关键时刻，一说要走，如果卖家多说一句你要就便宜点儿之类的话，那多半表示差不多有戏，可以接着回来继续砍价。如果卖家一边说价钱接受不了，一边死活又不让你走，那就表示绝对有戏。只耍出现买家一边坚持原来的价钱，一边不让客人离开的情况都能谈成。